هل تستمر فورة مبيعات العامين الماضيين في موسم 2026 بالساحل الشمالي؟

نجح الساحل الشمالي في اقتناص مركز الصدارة كقوة ضاربة في القطاع العقاري، ليصبح رسميًا ثاني أكبر منطقة مبيعات في مصر بعد منطقة شرق القاهرة، والوجهة الاستثمارية الأولى والمحرك الأساسي للمبيعات الدولية والتدفقات النقدية الأجنبية.

وبلغت مبيعات الساحل الشمالي الإجمالية في عام 2025 وحده نحو 520 مليار جنيه، وفق التقرير الذي أصدرته شركة الاستشارات الإقليمية ذا بورد كونسلتنج تقريرها التحليلي الشامل للافتتاحية البيعية لموسم الصيف، والموسم باسم TBC North Coast Season Opening – June 2026، والذي يرصد بالتحليل الدقيق والأرقام والتقديرات الميدانية حركة ديناميكيات السوق العقاري والنهوض بالاقتصاد المصري.

وعلى صعيد التحليل التاريخي لقيم النمو، كشف التقرير أن عامي 2024 و2025 سجلا الذروة البيعية التاريخية غير المسبوقة في تاريخ العقارات المصرية بإجمالي مبيعات تراكمية للسوق العقاري بلغت 3.2 تريليون جنيه.

واستأثر الساحل الشمالي وحده بنحو ثلث مبيعات المشروعات المغلقة (Gated Communities) في مصر بنسبة بلغت 36%، محققاً مبيعات تريليونية بلغت 1.2 تريليون جنيه مصري خلال العامين مجتمعين.

وتتبع التقرير مسار نمو مبيعات الساحل التاريخية بالمليار جنيه، حيث سجل عام 2020 نحو 28 مليار جنيه، قفزت في 2021 إلى 53 مليار جنيه بنسبة نمو سنوي 89%، ثم بلغت 80 مليار جنيه في 2022 بنسبة نمو 50%، لترتفع في 2023 إلى 170 مليار جنيه بنسبة نمو 113%.

وشهد عام 2024 قفزة استثنائية وعنيفة بنسبة نمو بلغت 278% لتسجل المبيعات 643 مليار جنيه مدفوعة بالطرح الأكبر في تاريخ العقار المصري لمشروع SouthMED التابع لمجموعة طلعت مصطفى، في حين شهد عام 2025 حركة تصحيحية طبيعية وتهدئة للسوق بتراجع طفيف بلغت نسبته 20% لتستقر المبيعات عند 518 مليار جنيه.

وفيما يتعلق بهيكل المنافسة وتركز الحصص السوقية، كشفت البيانات أن 65% من إجمالي مبيعات الساحل الشمالي خلال العامين الأخيرين (البالغة 1.2 تريليون جنيه) تركزت بقوة لدى 4 مطورين عقاريين فقط.

وجاءت مجموعة طلعت مصطفى (TMG) في صدارة الترتيب وبحصة مهيمنة بلغت نحو 38% من السوق تركزت بشكل مكثف في مشروعها العملاق SouthMed، وحلت شركة جي للتطوير العقاري (G Developments) في المرتبة الثانية بحصة سوقية بلغت 13%، تليها شركة بالم هيلز بحصة بلغت 9%.

وجاءت شركة مدن العقارية (MODON) لتدخل المربع الذهبي بحصة بلغت 5% من إجمالي مبيعات العامين مجتمعين، وهو ما يعد مؤشراً استثنائياً بالنظر إلى أن دخول الشركة الفعلي لأسواق الساحل الشمالي بدأ في عام 2025 فقط، بينما تقاسمت بقية الشركات العاملة في السوق حصة مجمعة تبلغ 35%.

أما في عام 2025 المنفرد، فقد استحوذ المطورون الثلاثة الأوائل (طلعت مصطفى، ومدن، وبالم هيلز) على نصف مبيعات الساحل الإجمالية بقيمة بلغت 255 مليار جنيه، توزعت بواقع 130 مليار جنيه لطلعت مصطفى، و79 مليار جنيه لشركة مدن، و46 مليار جنيه لبالم هيلز.

وخلص التقرير تحليلياً إلى أنه بالرغم من اعتماد طلعت مصطفى وبالم هيلز على وجود دفعات مؤجلة (Bullet Payments) مقابل الأقساط المتساوية لشركة مدن، إلا أن آلية السداد التي وفرها مشروع SouthMed بمقدم 1.5% وفترة سداد تصل إلى 15 عاماً نجحت في خلق أداة تمويلية بالغة الجاذبية من حيث قيمة الدفعة الأولى ومعدلات الأقساط.

كما رصد وثيقة التنافس القادمة عبر الطروحات المرتقبة مثل مشروع مونتاج رأس الحكمة لشركة مدن الذي يضم 96 فيلا فائقة الفخامة مواجهة للبحر بالكامل، ومشروع علم الروم المرتقب لشركة الديار القطرية بالقرب من مرسى مطروح، إلى جانب مشروع هاسيندا الجديد لبالم هيلز، وطرح شركة نيشنز أوف سكاي (Nations of Sky) لأولى مشروعاتها الساحلية على مساحة 325 فداناً بواجهة بحرية 800 متر في موقع استراتيجي.

واختتمت مؤسسة ذا بورد كونسلتنج تقريرها السنوي برصد التوجهات الهيكلية الكبرى المتحكمة في مستقبل السوق، وعلى رأسها تحول مفهوم الفيلات ذات العلامات التجارية الفندقية العالمية (Branded Villas) إلى معيار رسمي للفخامة المطلقة الجاذبة للمجتمعات الراقية دولياً، مدفوعة بشراكات استراتيجية كبرى مثل شراكة طلعت مصطفى مع فورسيزونز، وشراكة مدن مع علامة الفنادق والمنتجعات العالمية مونتاج بأسعار فيلات تبدأ من 144 مليون جنيه، وشراكة سوديك القوية مع نوبو للضيافة (Nobu) عبر عدة مشروعات أحدثها أوExtended Ogami.

وشدد التقرير على أن معادلة التنافسية انتقلت من مجرد حجم المبيعات إلى معدلات الإنفيذ والمصداقية على الأرض، حيث يتطلع العميل لاستلام وحدته وجاهزيتها للاستخدام في الإطار الزمني المتفق عليه وبأعلى جودة تنفيذية، وهو ما يظهر في قوة الأعمال الإنشائية لطلعت مصطفى في المرحلة الأولى لـ SouthMed المخطط لبدء تسليمها في 2028، والتقدم الإنشائي الملموس لشركة مدن بعد عام واحد من الطرح، ومواصلة شركة جي للتطوير معدلاتها القوية في سيلشيل رأس الحكمة، وبدء شركة أورا (Ora) في تسليم فيلاتها الفاخرة بمشروع سيلفر ساندز.

وأكد التقرير أن هذه الطفرة تفتح لمصر نافذة لتصدير العقار ووضع الساحل الشمالي بقوة على خريطة تدفقات رؤوس الأموال الاستثمارية العالمية، قياساً بالنماذج الدولية الناجحة مثل إسبانيا التي تخطت مبيعاتها العقارية للمشترين الأجانب 95 ألف منزل في عام 2025.

وأخيراً، أشار التقرير إلى أهمية أدوات فهم وتحليل سلوك المستهلك (The Board Intelligence) في اتخاذ القرارات الاستراتيجية للمؤسسات، من خلال محورين هما: تحليل هوية وتصورات العلامة التجارية ومحركات الولاء والتفضيل (Brand DNA)، وتحليل الشرائح السوقية وتحديد هوية ومحركات المشترين وفرص الطلب الاستثماري الحقيقية (Segmentics).