كيف سيطرت شركة ابن سينا على سوق الدواء بعد انهيار المتحدة للصيادلة؟
ارتفعت الحصة السوقية لشركة ابن سينا، في سوق الدواء المصري، إلى 30.8% خلال العام الماضي، مقارنة بنحو 24.2% في 2023، وهو ما تصدرت من خلاله شركات توزيع الدواء.
وجاءت سيطرة شركة ابن سينا فارما، على سوق توزيع الدواء في مصر عقب انهيار المنافس الرئيسي لها، إذ أن شركة المتحدة للصيادلة كانت تستحوذ على الحصة الأكبر من سوق توزيع الدواء حتى 2021 وفقًا لتقارير مؤسسة IQVIA ، إلا أن الشركة تعرضت لأزمات مالية نتيجة تراكم الديون البنكية ومستحقات الشركات المنتجة للدواء.
إنفوجراف.. 10 معلومات عن سوق الدواء في مصر
وتأسست «المتحدة للصيادلة» في 1996، وتعد ذراع بيع الأدوية بالجملة لمجموعة HO Group، وكانت حصتها من سوق توزيع الأدوية بمصر تصل الى 32.6% في عام 2021 –وفقًا للموقع الرسمي للمجموعة.
وكشف محمد شوقي، رئيس علاقات المستثمرين والاتصالات المؤسسية بشركة اين سينا، إنه في بداية عام 2018 ظهرت سلاسل صيدليات في مصر وتوسعت بشكل سريع غير مدروس ومع بدء جائحة كورونا لم تستطع تلك السلاسل الصمود أمام التداعيات السلبية للجائحة، ما أثر على قدرتها في سداد التزاماتها لشركات توزيع الأدوية ومن بينها المنافس الرئيسي الذي تراجعت حصته السوقية من 34% الى 5% تقريبًا.
وكانت المحكمة الاقتصادية حكمت بإفلاس شركة «ألفا» المالكة لصيدليات 19011 اعتبارًا من 29 مايو 2020، وبدأت السلسلة الشهيرة عملها بمصر بـ 8 فروع في يناير 2018 وحتى وصلت إلى 300 فرع في 2020.
مصر تبدأ تصحيح سوق الدواء.. جراف تحليلي
وأوضح شوقي، أن ابن سينا نفذت سياسة معتدلة ومتزنة في تعاملها مع العملاء (الصيدليات والمستشفيات) اذ فضلت عدم زيادة الحدود الائتمانية لبعضهم مع تخفيضها لأخرين، إذ توقعنا عدم قدرتهم على السداد وحدوث أزمات، وهو ما حدث بالفعل، وتسبب في انهيار أكبر لاعب في السوق.
وتابع: الشركة اعتمدت على قوة مركزها المالي في جذب عدد كبير من الشركات المنتجة للدواء التي كانت تتعامل مع المنافس الرئيسي، مضيفًا: “شافوا ان ابن سينا لاعب قوي قادر على الاستمرار وتحقيق الأهداف المشتركة فبدأوا يحولوا شغلهم لينا بدلًا من المنافس”.
ولفت إلى توجه «ابن سينا» لتنويع الإيرادات عبر دخولها لمجال توزيع المنتجات غير الدوائية بهامش ربح يقدر بنحو 11% وهو أعلى من قطاع الدواء الذي يسجل هوامش ربحية بنحو 8%، مشيرا الى التعاون مع شركات قوية اتاح للشركة فرص للبيع في أماكن كثيرة بخلاف الصيدليات مثل سلاسل التجزئة الكبيرة والتطبيقات الإلكترونية.
وبحسب شوقي، أضافت «ابن سينا» نشاط جديد وهو الدعاية الطبية لتسويق منتجات شركات الدواء، قائلًا: «تعاقدنا مع شركات سانوفي وفايرز لتسويق منتجاتهم من خلال فرق متخصصة»، مضيفا أن هامش ربح نشاط الدعاية الطبية يصل إلى 40% كونه لا يحتاج إلى نفقات رأسمالية كبيرة.
وكشفت القوائم المالية المجمعة لشركة ابن سينا فارما، خلال العام الماضي، ارتفاع صافي ربح الشركة بنسبة 188%، على أساس سنوي، لتسجل صافي ربح بلغ 614.56 مليون جنيه خلال 2024، مقابل 213.27 مليون جنيه أرباحاً في 2023.
وارتفعت مبيعات الشركة خلال العام الماضي إلى 55.84 مليار جنيه، مقابل 33.94 مليار جنيه في 2023.
«ابن سينا فارما» تعد شركة عامة مدرجة في البورصة المصرية منذ نوفمبر 2017، ويبلغ رأسمالها 252 مليون جنيه وتعمل في مجال توزيع الدواء والدعاية الطبية والخدمات اللوجيستية مثل التخزين والنقل، وأسست في ديسمبر 2000، وفقًا للموقع الرسمي للشركة.
ووفقًا لنموذج افصاح صادر عن الشركة فإن هيكل ملكية الشركة يتوزع بنسبة 13.99% لبنك فيصل الإسلامي، و9.6% للبنك الأوروبي لإعادة الإعمار والتنمية EBRD و9.21% لصالح بنك بلوم و6% لصالح عمر محمد عبدالجواد و70.8% أسهم حرة التداول.
