أحمد البطراوي: E Systematic ترفع رأسمالها إلى مليار جنيه وتبدأ تشغيل منصة MLS
إصدار شهادة ميلاد ورقم موحد للعقار المصري بات أمرا واقعا
حوار- بكر بهجت
رفعت شركة إي سيستماتيك، E Systematic، رأسمالها الخاص بتنفيذ المنصة العقارية في السوق المصري من 200 مليون جنيه لحوالي مليار جنيه، وفق الدكتور أحمد البطراوي، رئيس مجلس إدارة الشركة، في حواره مع نشرة «بلوم العقارية»، موضحا أن المنصة سيتم تشغيلها خلال أيام، وتسعى الشركة من خلالها لإصدار شهادة ميلاد ورقم قومي موحد للعقارات المصرية، لفتح الباب بقوة أمام عرضها على ملايين المسوقين.
وأوضح البطراوي، أن الوقت الحالي هو الأنسب للتوسع في تصدير العقارات المصرية، خاصة مع وجود مدن عملاقة مثل العاصمة الإدارية الجديدة، والعلمين الجديدة، ومن هنا تأتي أهمية المنصة الجديدة، والتي ستحقق حلم الدولة في بيع تلك المشروعات إلى عملاء من الخارج بما يزيد من إيرادات العملات الصعبة، لافتا إلى أن المنصة سيكون لها دور كبير في تنظيم السوق العقاري، على غرار ما تم في كافة الأسواق العالمية الكبرى، وإلى نص الحوار..
المنصة نموذج ناجح في الولايات المتحدة وكندا وعدة دول أوروبية
بداية.. نريد أن نستهل الحوار بالتعرف على رؤيتك للسوق العقاري في مصر؟
السوق العقاري المصري يمر بأفضل فتراته من حيث ناحية الإنشاءات الضخمة ومستوي المشروعات التي تضاهي مثلها في الدول الغربية، ولكن علي مستوي التسويق لا تزال مصر حبيسة للطرق التقليدية وبعيدة تماما عن الحلول الرقمية التي تم اعتمادها في العالم وأثبتت نجاحها، وذلك يأتي على الرغم من التقدم الملحوظ في هذا الملف على مستوي الأنشطة الاقتصادية الأخرى ولكن العقار كان بعيدا تماما.
مصر حبيسة للطرق التقليدية في التسويق وبعيدة تماما عن الحلول الرقمية
ما الذي أعطى لك هذا الانطباع عن السوق المصري؟
الأمر ليس مجرد انطباع، ولكنه نتيجة طبيعية للتجارب والخبرات التي اكتسبتها من العمل في الأسواق العالمية وخاصة السوق الأميركي لأكثر من 30 عاما، فإنني باتت لدي رغبة شديدة في الانتقال إلى مصر والاستثمار بها، ووضع السوق ظهر لي عندما قررت شراء وحدة في مصر، إذ كانت تجربة مريرة استمرت لأسابيع في البحث عن منتج يتوافق مع احتياجاتي، وأيضا أن تكون تلك المهمة أكثر سهولة، خاصة وأن غالبية مواقع بيع العقارات في مصر المعلومات بها غير دقيقة أو ليست محدثة، في مقابل ذلك فإن الأمر لا يستغرق أكثر من دقائق معدودة في أميركا لإيجاد العقار المناسب بل وتنفيذ عملية شرائه، ومن هنا جاءت فكرة المشروع وهو نقل تجربة الولايات المتحدة وكندا إلى السوق المصرية.
الطفرة العمرانية بالسنوات الأخيرة عززت من استراتيجيتنا لتوجيه الاستثمارات إلى مصر
ذكرت أنك كنت في أميركا لمدة تجاوزت 30 عاما.. ما هي طبيعة الاستثمارات التي عملت بها؟
أنا رجل أعمال مصري أميركي، عملت في السوق العقاري وقمت خلال تلك الفترة بتأسيس مجموعة من الشركات التي تعمل في مجال التسويق العقاري، والحلول الرقمية وتكنولوجيا التسويق العقاري، وحققت خلال السنوات الثلاث الماضية فقط مبيعات تتجاوز المليار دولار، واكتسبت على مدار تاريخ عملي خبرات واسعة في هذا المجال.
حصلنا على حقوق MLS في الشرق الأوسط وسنبدأ خطتنا الاستثمارية بالسوق المصري
وما هي الخطة الاستثمارية التي تسعى إلى تنفيذها في السوق المصري؟
استثماراتنا في مصر سترتكز على إنشاء منصة عقارية بتقنيات MLS وتم تأسيس شركة “E-Systematic”، وحصلت تلك الشركة علي حقوق الفرانشايز الحصرية من شركة CORE LOGIC، في منطقة الشرق الأوسط والتي تضم أسواق 6 دول وهي مصر والسعودية والإمارات وقطر والبحرين والكويت، وتمتلك الشركةا الحقوق في مصر وستكون مسئولة عن إدارة وتشغيل هذه المنصة داخل مصر.
خطة التوسع تتضمن مصر والسعودية والإمارات وقطر والبحرين والكويت
متى بدأت في تنفيذ تلك الخطة؟
بدأنا قبل عامين في الخطوات التنفيذية لتأسيس المنصة والتي ستنطلق بشكل تجريبي في مصر خلال الأيام المقبلة، حيث تم ارتفع حجم الاستثمارات من 200 مليون جنيه إلى مليار جنيه خلال أشهر قليلة، وهذه المنصة ستحدث نقلة كبري في السوق العقاري وهي حلم مصر للدخول العقارات عصر الديجيتال والتصدير العقاري ونحن قادرين علي تنفيذه، كما أنها ستكون مركزا لإصدار أول شهادة ميلاد ورقم قومي للعقار المصري.
المنصة ستفتح الباب أمام عرض المشروعات العقارية المصرية أمام ملايين المسوقين في العالم
وكيف ستستفيد مصر من المنصة؟
منصة Egypt MLS، والتي سيبدأ تشغيلها خلال أيام، ستمنح نقلة حقيقية للعقار المصري نحو عصر الرقمنة وتضعه علي خريطة تجارة وتداول العقار بمفهومه العالمي، وستحقق كما قولنا حلم إصدار شهادة ميلاد ورقم موحد للعقار المصري، إذ ستعمل هذه المنصة بتقنيات MLS العالمية و هي اختصار لنظام multiple listing service الذي يتحكم بشكل كلي في عمليات تداول العقار داخل الولايات المتحدة وكندا وعدة دول أوروبية بشكل احترافي، ومؤخرا حصلنا على حقوق هذا النظام في منطقة الشرق الأوسط ليتم البدء في أول خطوات تنفيذه في السوق المصرية.
نتطلع للتواجد في 6 أسواق عربية خلال المرحلة المقبلة وفق الخطة التوسعية
وكيف ستعمل المنصة.. وما الذي يميزها عن باقي المنصات الأخرى؟
المنصة ستكون مركزا سيتم نقل كافة التداولات الخاصة بسوق العقارات إليه، إذ أنها ستضم مجموعة ضخمة من البيانات من كافة أطراف السوق، ويتم وضع بيانات تفصيلية ملحقة بالمستندات القانونية المطلوبة، فمثلا البيانات الخاصة بالوحدة مثل المشروع ومكانه بالتفصيل مع خريطة من تطبيق جوجل توضح موقعه والخدمات الملاصقة له، ونوع النشاط سكني ام تجاري ام إداري، والموقف من التنفيذ، والمساحة بشكل دقيق وعدد الحجرات ومساحة كل حجرة، والأسعار وطرق السداد المختلفة وعمولة شركة التسويق، ومواصفات التشطيب، ومواعيد التسليم المتوقعة، ومن خلال الموقع تقوم شركات التسويق العقاري بمعرفة رغبات العميل واستعراض العقارات المتاحة في المشروعات المختلفة، حيث يظهر أمام كل عقار معروض موقفه إذا ما كان محجوز أو تم بيعه بالفعل حتي لا تحدث إزدواجية، أو أي معاملات أخرى عليه، بمعنى أن كل عقار سيحمل رقم تعريفي خاصة به أشبه بالرقم القومي أو شهادة ميلاد لهذا العقار تسجل عليه كافة المعاملات التي تتم عليه، بما يساعد في توثيق الثروة العقارية في مصر.
سنمنع ازدواج التعامل على العقارات وكل وحدة ستباع مرة واحدة
ومن أين بدأت تلك الفكرة؟
فكرة تجميع البيانات هي التي جعلت سوق العقارات الأميركي هو الأكثر انتشارا والأكبر مبيعا، وبدأت قبل 120 عاما، عندما اجتمع أعضاء نقابة المسوقين العقاريين في أميركا، واتفقوا فيما بينهم أن اتاحة المعلومات ومشاركتها بين الشركات هو الطريق لتحقيق طفرة بيعية، وعقاموا بعمل كتاب ورقي يستخدم في تسويق المنتج يتم تحديثه بشكل دوري، ولا يوجد شركة وسيط عقاري يمكنها ممارسة عملها دون هذا الكتاب، وهذا ما يعرف ببنظام ” MLS ومع التطور التكنولوجي تم رفع كل تلك المعلومات على منصة إلكترونية واحدة تجمع كافة شركات التطوير العقاري والمسوقين والحكومة في مكان واحد.
تقنيات MLS تعتمد على نقل كافة تداولات سوق العقارات إلى منصة واحدة إلكترونية
الفكرة أن هذه المنصة تقوم علي تنفيذها شركة واحدة فقط في العالم وهي CoreLogic ومقرها كاليفورنيا ، من الولايات المتحدة وكندا والمكسيك وعدة دول أوروبية، ويصل حجم التداول عليها بنحو تريليون دولار سنويا، وحصلت شركتنا على الحقوق الحصرية لها في الشرق الأوسط.
حصلنا على دعم كبير من الحكومة بعد سلسلة من الاجتماعات
تحدثت عن الفكرة والخطة الاستثمارية.. هل كان لك مشاورات مع الدولة بشأنها؟
الفترة الماضية عقدنا اجتماعات مع العديد من الجهات الحكومية على كافة المستويات لتوضيح الفكرة والعائد الاقتصادي الكبير منها، وبالفعل نجحت في الحصول علي دعم حكومي كبير لإطلاق تلك المنصة بعدما اقتنعوا بأهميتها والعوائد المنتظرة ليست فقط عوائد مالية مباشرة ولكن الفكرة في تنظيم السوق وأن تكون كل عمليات الشراء والبيع مرئية ومتاحة امام الجهات الحكومية، كما أنها تجعل السوق في مصر يستخدم نفس لغة دول العالم كله وما يدعم فكرة تصدير العقار المصري وهذا هدف رئيسي للحكومة.
إدراج المشروعات على السيستم مسؤولية شركات التطوير العقاري
ما هي آلية عمل المنصة؟
المنصة ستكون تحت عنوان EGYPT MLS، وستفتح التسجيل فيها لشركات التطوير العقاري وشركات التسويق والجهات الحكومية للرقابة والإشراف، سيكون حق الدخول للشركات المسجلة والتي تمتلك بطاقة ضريبية وسجل تجاري، وسيكون لكل عضو اسم ورقم تعريفي مؤمن علي أعلي مستوي، ويصعب اختراقه، اما مسئولية إدراج المشروعات علي السيستم ستكون لشركات التطوير العقاري المالكة للمشروع، على شرط أن يكون المشروع قد حصل علي القرار الوزاري، ومستوفي كافة الاشتراطات والموافقات والتراخيص، وفي حال إتمام التعاقد يتم توثيق ذلك مباشرة علي السيستم وغلق التداول علي تلك الوحدة، مع توضيح كافة البيانات الخاصة بقيمة، واسم المشروع الذي اشتري فيه، وكافة البيانات المتعلقة بالصفقة.
منح اسم ورقم تعريفي مؤمن على أعلى مستوى للشركات والجهات الحكومية
ما هي الشروط الواجب توافرها في العقار الذي سيتم عرضه على المنصة؟
التعامل في البداية سيكون على العقارات الحديثة أو «البيضاء» التي لم يتم التداول عليها من قبل، وأن تكون مستوفية الأوراق وسيكون مسموح للمطور فقط بإدراج العقار وغير مسموح لأي عميل الدخول علي تلك المنصة او يضع عقار عليها، في مرحلة لاحقة قد تكون بعد 6 أشهر سنقوم باطلاق المرحلة الثانية من المشروع و التي ستكون لمعاملات السوق.
التسجيل في المنصة سيكون للمطورين وشركات التسويق والجهات الحكومية للرقابة والإشراف
غالبية العقارات المتداولة في مصر تحت الإنشاء.. كيف سيتم التعامل معها؟
نظام العمل في السوق المصري يقتضي التعامل علي العقارات تحت الإنشاء ولكن بشرط أن يقدم المطور الموافقات الحكومية، كما أوضحت سابقا، وأن يحدد في بياناته المواعيد المقترحة للتسليم، أما في حالة تأخره علي التسليم سيكون العقد بين الطرفين هو الحاكم بينهما.
حق الدخول متاح للشركات المسجلة والتي تمتلك بطاقة ضريبية وسجل تجاري
كيف يمكن الاستفادة من كل هذه البيانات التي ستكون متاحة علي المنصة؟
هناك تقارير معلومات سيحصل عليها المطورين المسجلين علي النظام ، تتعلق بحجم مبيعاته بشكل لحظي وأيضا تقارير عن العملاء مثل الأكثر اهتماما بالشراء في الوقت الحالي، والمناطق التي عليها أقبال أكثر من غيرها ونوعية المشروعات التي تحظي بالأقبال سواء بغرض السكن او الاستثمار ما يضع لها رؤية دقيقة عن السوق العقاري يمكن بناء عليها في اتخاذ قراراتهم الاستثمارية المقبلة، كما أن هذا النظام يتيح بيانات تتعلق بتصنيفات الشركات العقارية والأكثر مبيعا، ومن أهم تقارير التي ستصدر هو ما يتعلق بوضع متوسطات سعرية لكل وحدة سواء سكنية أو غير سكنية داخل نطاق جغرافي، وذلك اعتمادا علي متوسط سعر البيع للعقارات المثيلة علي مسافة 2.5 كيلو متر مربع.
الشركة تخطط للاستحواذ على حصة أغلبية من السوق العقاري المصري
وكيف سيتأثر سوق المبيعات العقارية في مصر من خلال تلك المنصة؟
هذه المنصة كما قولت ستحدث نقلة كبيرة وستخفض تكلفة تسويق المشروعات داخل مصر وخارجها، إذ أن المشتري يهمه افصاح شامل وكامل عن كل ما يتعلق بالوحدة التي سيدفع فيها الفلوس، المكالمات التليفونية العشوائية وشراء «الليدز» لم تعد أساليب مجدية وستختفي تماما مع أدخال الأنظمة التكنولوجية المستحدثة والتي يتعامل بها العامل كله بنسبة 99٪ من تجارة العقارات في العالم تتم أون لاين.
يمكننا القول أنه فور وضع المطور الوحدة على المنصة في مصر والتي ستكون مربوطة بالمنصات في الدول الأخرى، فإنه يمكنه في لحظة واحدة بمجرد الضغط على زر الكمبيوتر أن يصل تفاصيل مشروعه إلى ملايين شركات التسويق العقاري في الدول المختلفة، وهذا كله سيحقق للمطور توفير كبير في تكاليف التسويق والأهم هو الكفاءة والفاعلية وسرعة النتائج.
العالم يحتاج إلى مخاطبته باللغة المتعارف عليها لتصدير العقارات
تصدير العقار هو الأولوية الرئيسية للحكومة والشركات في مصر حاليا.. هل يمكننا القول أن المنصة ستكون بوابة لذلك؟
مصر لن تتمكن من تصدر عقار للخارج أو تبيع للأجانب إلا من خلال تلك المنصة، لأنها هي اللغة التي يفهمها العميل الأجنبي وتحظي بمصداقية كبيرة لديه، نحن لدينا منتجات قوية قابلة للتسويق في البحر الأحمر والساحل الشمالي والعاصمة الإدارية وغيرها من المناطق التي تحظي باهتمام كبير من الأجانب ولكن لا نعرف لغة الوصول إليهم، هذه المنصة هي الطريق الوحيد إلى ذلك.
إطلاق منصة للسوق الثانوي خلال فترة قصيرة لتداول وحدات الأفراد
ما هي المناطق التي ستيم التركيز عليها في عرض المشروعات؟
نحن نهتم بكل مشروعات مدن الجيل الرابع في الساحل الشمالي والعاصمة الإدارية والبحر الأحمر والقاهرة الجديدة واكتوبر وغيرها من المشروعات علي اختلافها سواء سكنية او تجارية او إدارية وغيرها، لدينا تفاهمات حاليا مع الحكومة لوضع العديد من المشروعات التابعة لها، وأيضا تم توقيع الاتفاقيات مع عدد شركات التطوير العقاري والتسويق وهناك مفاوضات جارية مع 15 شركة أخرى.
15 شركة عقارية كبيرة تم الاتفاق معها لعرض مشروعاتها على المنصة
ما هي الحصة السوقية المتوقع الاستحواذ عليها وسط تعدد المنصات وانتشار شركات التسويق في مصر؟
نعتقد أننا خلال 3 أشهر من الإطلاق سنكون غطينا حصة كبيرة من السوق وسنستحوذ على الحصة الاكبر خلال فترة وجيزة، ونستهدف أن تكون منصة MLS هي البوابة الرئيسية لبيع وشراء العقار في مصر خلال القريب العاجل.
